¿Por Qué Tu Landing Page No Convierte? (Checklist Incluido)

Si llega tráfico pero no hay conversiones, rara vez es una sola causa. Usa este enfoque de diagnóstico primero para identificar los eslabones débiles y arreglar los elementos de mayor impacto rápidamente.

Empieza por definir conversión

¿La conversión es una demo agendada, un envío de formulario, una llamada o una descarga? Define un solo KPI primario por landing page y mídelo primero.

Asesinos de conversión comunes

• Desajuste de mensaje: el titular y el snippet de anuncio/orgánico prometen un valor diferente al que la página entrega.
• Poca claridad arriba del pliegue: los usuarios no saben qué hacer en 3 segundos.
• Demasiadas opciones: CTAs abarrotados o formularios largos aumentan la fricción.
• Brechas de confianza: falta de prueba social, precios poco claros o garantías faltantes.
• Fricción técnica: carga lenta, validación rota, problemas de diseño móvil.

Palancas psicológicas (úsalas éticamente)

• Autoridad: credenciales cortas o logos de clientes reconocibles.
• Prueba social: testimonios cortos con nombres/roles y resultados medibles.
• Reciprocidad: ofrece una pequeña auditoría o checklist gratis.
• Compromiso claro: elimina la ambigüedad sobre los siguientes pasos y entregables.

Checklist de CRO de 30 minutos (ejecútalo ahora)

1. Confirma que el titular coincida con la intención de la campaña.
2. Haz el CTA primario obvio y singular arriba del pliegue.
3. Acorta los formularios al mínimo de campos; prueba el autocompletado y la validación.
4. Añade al menos un testimonio real o métrica (ej: "+30% tráfico orgánico en 3 meses").
5. Ejecuta Lighthouse para problemas de rendimiento y arregla cualquier problema de LCP que bloquee.
6. Prueba en móvil (objetivos táctiles, usabilidad de formulario, viewport).
7. Confirma eventos de analítica para clics en CTA y envíos de formulario.

Ideas de pruebas A/B

• Variantes de titular que declaran el resultado vs titular que declara el problema.
• Formulario corto vs formulario largo (prueba el compromiso de fricción).
• Diferentes formatos de prueba social: logos vs cita corta de caso vs métrica.

Medición (lo que importa)

Rastrea la tasa de conversión de CTA, abandono de formulario y calidad posterior (lead → lead cualificado). Evita optimizar métricas de vanidad sin el contexto de calidad del lead.

Consejos finales

Arregla problemas obvios de confianza y claridad antes de ejecutar pruebas A/B. Las pruebas funcionan mejor cuando la línea base está limpia: una vez que las grandes fugas están parchadas, las pequeñas optimizaciones se acumulan en mejoras significativas.