04 · CRO
¿Tu sitio puede hacer A/B testing?
Un sitio con 100 conversiones al mes necesita cerca de cuatro meses para detectar una mejora del 30%, y más de ocho para una del 20%. Los dos números se pasan del máximo de 6 a 8 semanas que aguanta un test antes de que la estacionalidad y la pérdida de cookies ensucien el resultado. Ese sitio no puede hacer A/B testing — puede hacer otras cosas, varias más rentables, pero no testing.
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Tus números
Los saco de GA4: usuarios y conversiones de los últimos 30 días.
Con este tráfico, el test tardaría 23 semanas
Qué sí puedes detectar con este tráfico
La fila marcada es la mejora más pequeña que cabe en 8 semanas.
| Mejora | Visitas/variante | Duración | Veredicto |
|---|---|---|---|
| +5% | 207,935 | 90.3 sem | no |
| +10% | 53,208 | 23.1 sem | no |
| +15% | 24,190 | 10.5 sem | al límite |
| +20% | 13,911 | 6.0 sem | entra |
| +30% | 6,452 | 2.8 sem | entra |
| +50% | 3,334 | 2.0 sem | entra |
| +75% | 3,334 | 2.0 sem | entra |
Con este volumen, esto es lo que sí funciona
- Auditoría de fricción. Heatmaps y grabaciones — mínimo 100 sesiones antes de concluir nada. Encuentras lo que está roto, no lo que está «mejorable».
- Correcciones que no necesitan test. Formularios que fallan en móvil, CTAs invisibles, enlaces rotos, pasos duplicados en el checkout. Eso se arregla y ya.
- Análisis del funnel por paso. Un paso que pierde 60% no necesita significancia estadística para justificar que lo toques.
- Investigación cualitativa. Cinco entrevistas a clientes recientes rinden más que un test que nunca va a cerrar.
Por qué existe
Los dos topes que casi ninguna calculadora aplica
Piso de 100 conversiones por variante. Por debajo de eso, un ganador es ruido aunque el cálculo diga que ya alcanzaste la muestra. Cuando este piso manda sobre la fórmula, la herramienta lo dice en pantalla en vez de esconderlo.
Techo de 8 semanas. Más allá, la estacionalidad y la pérdida de cookies contaminan el resultado. Y el mínimo son 2 semanas: menos no captura un ciclo semanal completo.
Cuando el veredicto sale rojo, la herramienta propone lo que sí funciona con ese volumen: auditoría de fricción con grabaciones, correcciones que no necesitan test, análisis del funnel por paso y entrevistas. Es el mismo trabajo útil con la etiqueta correcta.
Preguntas
Lo que suelen preguntarme
La prueba estándar de dos proporciones a dos colas, la misma que usan las calculadoras públicas de Evan Miller, Optimizely y VWO. Con una tasa base del 3%, α = 0.05 bilateral y potencia del 80%, devuelve 53,208 visitas por variante para detectar una mejora del 10%.
Otras herramientas
¿Te salió un número que no esperabas?
Mándamelo y te digo qué haría con ese caso en los primeros 30 días, sin que tengas que contratar nada. Si la respuesta honesta es que todavía no necesitas una agencia, también te la digo.